La teoría de los minutos para duplicar tus ventas
Resumen: La razón principal por la que los vendedores no están logrando sus metas de ventas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que sólo los hace perder el tiempo; con el simple hecho de duplicar la cantidad de tiempo que inviertes en prospectar, duplicar la cantidad de tiempo que dedicas a sacar citas o duplicar el número de presentaciones de todos los días, ya con eso podrás duplicar tus ingresos...
Publicación enviada por Hector Gonzalez
Resumen:
La razón principal por la que los vendedores no están logrando sus metas de
ventas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que
sólo los hace perder el tiempo.
Con el simple hecho de duplicar la cantidad de tiempo que inviertes en
prospectar, duplicar la cantidad de tiempo que dedicas a sacar citas o duplicar
el número de presentaciones de todos los días, ya con eso podrás duplicar tus
ingresos.
Palabras claves: vender más, metas de venta, duplicar las ventas,
productividad, uso del tiempo
Para duplicar tus ventas, tienes que enfocar todo tu tiempo en actividades
productivas que te ayuden a ganar más dinero. Desafortunadamente, la mayoría de
los vendedores no están dispuestos a pagar el precio del éxito. Y la razón
principal por la que no están logrando sus metas es porque dedican mucho tiempo
a actividades que no son productivas y que sólo los hace perder el tiempo.
En este artículo, te enseño una idea específica, que te va ayudar a sacarle el
máximo provecho a tu recurso más valioso, que es tu tiempo, para que puedas
aumentar tus ventas y ganar más dinero.
La primer idea es la teoría de los minutos. Uno de mis mentores es el famoso
consultor de negocios americano Brian Tracy. En un seminario en el que participé
con Brian Tracy nos enseñó la teoría de los minutos. Según Brian Tracy esta
teoría está basada en una simple ecuación matemática, que dice así:
"Duplica la cantidad de tiempo que dedicas a hablar con clientes potenciales y
podrás duplicar tus ventas"
Esto es cierto, porque el 100% de todas las ventas que haces están siendo
generadas por la cantidad tiempo que estás frente a frente, cara a cara hablando
con prospectos potenciales que pueden comprar tu producto o servicio.
Entonces, si estás interesado en duplicar tus ventas, tienes que duplicar la
cantidad de minutos que inviertes vendiendo, que es cuando estás frente a
frente, cara a cara hablando con prospectos potenciales que pueden comprar tu
producto o servicio.
Te repito, la razón principal por la que los vendedores no están logrando sus
metas de ventas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son
productivas y que sólo los hace perder el tiempo.
Entonces, en conclusión, con el simple hecho de duplicar la cantidad de tiempo
que inviertes en prospectar, duplicar la cantidad de tiempo que dedicas a sacar
citas o duplicar el número de presentaciones de todos los días, ya con eso
podrás duplicar tus ingresos.
En otras palabras: Aumenta la cantidad de horas trabajadas efectivamente y
podrás aumentar tus ventas. Está claro!!! Mayor cantidad de horas de trabajo
efectivo, mayores serán tus ingresos.
En el próximo artículo te doy más ideas para aumentar tu productividad.
Metas, estrategia, acción!!!
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Publicación enviada por Hector Gonzalez
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Publicado Tuesday 23 de February de 2010
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